Comment faire la différence sur son marché à partir de soi pour développer son business ?
La réussite de votre projet entrepreneurial ne tient pas qu’à la pertinence de votre offre, ou à la puissance de votre communication, elle tient en grande partie à ce que vous êtes, faites, dites, inspirez, incarnez.
Bref, votre image, et ce que vous dégagez.
Bref, votre marque 🙂
La réussite de votre projet tient également à comment vous vous différenciez sur votre marché et de vos concurrents.
Pour être unique et remarquable 🙂
Oui réussir votre projet entrepreneurial à partir de vous, oui c’est possible. A partir du moment où vous appliquez les bons leviers.
Pourquoi et pour quoi chercher à vous différencier sur votre marché ?
La réponse est-elle évidente ? Pas sur !!
Pourquoi chercher à vous différencier sur votre marché ?
>> Pour sortir de la masse de vos concurrents.
>> Pour être visible sur le web, sur Google, sur les réseaux sociaux.
>> Pour créer de l’engagement (au-delà de la quête des likes, followers sur les réseaux sociaux).
>> Pour attirer à soi les personnes partageant les mêmes valeurs, mêmes convictions, même philosophie de vie que soi.
>> Pour montrer aux prospects un positionnement et une offre qui peut leur correspondre.
>> Pour générer du chiffre d’affaires.
>> Pour apporter une réponse différenciante aux besoins et désirs de vos clients / utilisateurs cibles.
Ce qui implique en amont de savoir sur quoi se différencier. Quels points de détails mettre en avant, ou au contraire, à cacher.
Sans pour autant oublier le fond du problème : répondre à un besoin client et y répondre de manière efficace et pertinente.
Sur quels axes chercher à vous différencier ?
On peut créer des axes de différenciation sur de multiples domaines.
Voici quelques exemples :
1. Créer la différence à partir de vous-même
Ce qui vous relie directement à votre marque.
Voici quelques questions vous permettant de savoir sur quoi construire cette fameuse marque personnelle :
>> Quelle est votre raison d’être ? Votre why ? Le pourquoi vous faites ce que vous faites ?
>> Quelle est votre vision entrepreneuriale ? La mission entrepreneuriale qui en découle ?
>> Quelle est votre philosophie entrepreneuriale ? Vos traits de personnalité que vous souhaitez valoriser ?
>> Quelle est votre proposition de valeur et les valeurs que vous souhaitez intégrer ?
>> Quelles sont vos “top” valeurs ? Celles que vous souhaitez valoriser au travers de vos contenus et votre communication ?
>> Quelles sont vos convictions, vos croyances profondes ?
>> Quelle est votre zone de génie / ce sur quoi vous êtes fort ?
>> Quel est votre style ? Celui qui vous caractérise.
2. Créer la différence à partir de votre positionnement sur votre marché
Voici quelques axes de réflexion que vous pouvez mener :
>> Comment choisir un segment différent des concurrents (illustration avec Burger King versus Mc Donald) ?
>> Comment créer la différence par le prix ? Ce qui implique la question du modèle économique.
>> Comment créer la différence par le type d’accompagnement ? Ou type de prestation proposé.
>> Comment créer la différence par la manière d’appréhender les problématiques des utilisateurs ?
3. J’illustre mon propos avec mon axe de différenciation
– Le cadre : Fixer un cap, des objectifs et des priorités prioritaires pour le développement du business selon le modèle économique et les offres proposées par l’entrepreneur avec la méthode “focus” ou si vous préférez retour à l’essentiel pour ne pas se disperser.
– Le Hors cadre : Valoriser l’essence de l’entrepreneur, ce qui le rend unique et remarquable sur son marché : ses valeurs, sa raison d’être, ses convictions, sa mission et sa vision entrepreneuriale, sa personnalité, sa proposition de valeur.
Bref, je me définis comme boosteur de business d’entrepreneur, révélateur d’humain et d’entrepreneur et défenseur de la philosophie “Bien dans son business”.
Faites la différence avec votre propre marque
Quels sont les avantages de la marque personnelle dans le développement de votre business ?
>> Vous révéler à vous-même / Vous accomplir. Grandir en même temps que votre business.
>> Construire votre activité à votre image / Trouver votre alignement profond / Prendre du plaisir / Débloquer les pensées limitantes.
>> Être inspiré.e par votre mission et inspirer vos prospects, contacts, clients.
>> Avoir une vision à moyen long terme du développement de votre business et de l’impact que vous souhaitez qu’il ait sur vos clients.
Faites la différence avec votre offre
Un autre axe de différenciation concerne :
Votre ou vos offre.s : Son contenu, ses bénéfices, son “packaging”, la présentation et la communication que vous en faites. Le contre pied ou le statut quo que vous prenez au travers de votre offre.
Question : Comment rendre votre offre irrésistible ? Quelle expérience globale souhaitez vous proposer ?
Votre positionnement marketing : Comment vous vous positionnez par rapport aux concurrents et comment vous vous différenciez d’eux (au-delà de la marque personnelle).
Votre prix : Quelle politique tarifaire vous appliquez / souhaitez appliquer. En lien avec vos objectifs business et votre modèle économique.
Le parcours utilisateur que vous proposez, les points de contact entre vous et vos utilisateurs, et de manière plus globale, l’expérience globale vous souhaitez proposer à vos utilisateurs.
Faites la différence avec votre site et votre communication digitale et hors digitale (physique)
Ressources complémentaires autour de l’art de faire la différence à partir de vous même
