Comment booster vos objectifs business avec Google Ads

Table des matières

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Vous souhaitez vous lancer sur Google Ads pour promouvoir vos produits ou vos services.

Vous souhaitez booster vos ventes via l’achat de liens sponsorisés mais ne savez pas exactement comment vous y prendre.

Voici ci-dessous un guide qui va vous permettre d’y voir plus clair sur la manière d’organiser et booster votre compte Google Ads selon votre business.

Ce guide répond à un niveau Initiation / Débutant.

Vous êtes prêt.e ? C’est parti !!

 

Sommaire

 

  • Définition de ce qu’est le SEA.
  • Structure de compte classique.
  • Lexique.
  • Le ciblage.
  • Les bonnes pratiques.
  • Les outils.
  • Conclusion

 

Google Ads : Définition de ce qu’est le SEA

 

SEA signifie Search Engine Advertising.

Soit la gestion de la publicité sur les moteurs de recherche.

SEM signifie Search Engine Marketing.

SEM signifie SEO + SEA + SMO (Social Media Optimization).

 

Quel est le principe de base de Google Ads ?

 

Avec Google Ads, vous achetez l’affichage de votre annonce sur les listes Google pour un mot clé par un système d’enchères.

La gestion d’un compte Adwords obéit à des règles précises, et s’avère bien plus mécanique que ne peut l’être le SEO.

Par exemple :

  • Vous souhaitez apparaitre sur la requête baskets puma car vous n’êtes pas présent.e en référencement naturel.
  • Vous achetez donc votre présence sur Google via une rémunération.
  • Vous payez 50 centimes (c’est le budget que vous avez défini en amont) chaque clic effectué sur votre annonce Google Ads (qui s’affichera à chaque appel serveur sur la requête «baskets puma»).

 

Différences entre SEO et SEA

 

Qu’est-ce qui différencie le SEO du SEA ?

Comment utiliser efficacement et conjointement SEO et SEA ? Faut-il le faire ?

Pour faire court et simple : Le trafic SEO d’un site croît à mesure qu’on lui injecte du contenu, tandis que le SEA ne performe qu’à hauteur du budget investi.

Puisque l’approche SEA s’avère mécanique et de fait financière, elle devrait être un canal d’acquisition court terme (par exemple sur des opérations commerciales spécifiques ou en lien avec une saisonnalité).

 

Google Ads : Quels sont les critères de classement des annonces ?

 

Voici ci-dessous les critères pris en compte pour déterminer le classement d’une annonce par rapport à vos concurrents sur l’achat d’une même requête :

  • L’enchère (CPC max).
  • Qualité de l’annonce.
  • Qualité de la landing page.
  • Enchère minimale pour la diffusion d’une annonce.
  • Contexte de la recherche : terme de recherche, device, heure, nature des termes, les résultats concurrents.
  • L’impact des extensions d’annonces.

 

Définition des objectifs Google Ads

 

Selon les objectifs à suivre avec Google Ads, la structure du compte Adwords peut être radicalement différente de l’organisation des contenus du site. Dans ce cas, il faut être encore plus vigilant sur la construction du compte, afin d’éviter les doublons éventuels.
Selon les objectifs commerciaux, selon la structure du site, la structuration du compte peut Adwords peut coller à la structure du site. Par exemple sur un site e-commerce tel que la redoute, le compte Adwords suivra l’organisation des contenus du site.

La catégorie manteau homme pourrait faire l’objet d’une campagne dédiée. Avec des groupes d’annonces par types :

 

  • Doudoune
  • Parka
  • Manteau
  • Duffle coat, caban
  • Blouson
  • Blouson cuir
  • Trench, imperméable

 

 

Google Ads : Structure de compte classique

 

Un compte Adwords se structure donc de cette manière :

  • Un compte.
  • Une campagne.
  • Un groupe d’annonce comportant plusieurs variantes de textes d’annonces et les mots clés associés au sujet du groupe d’annonce.

 

Attention à ce qu’un groupe d’annonce ne soit pas présent sur deux campagnes différentes.

Attention également de ne pas rentrer dans une gestion trop complexe du compte Adwords due à une structure longue et complexe.

En effet gardez bien en tête :

Structure de compte SEA complexe = Gestion de de compte SEA complexe

 

compte google ads

 

Pourquoi il est important de bien structurer votre compte Google Ads

 

Si vous structurez efficacement vos campagnes Google Ads dès leur création, cela vous permettra par la suite de :

  • Gagner du temps.
  • Bien répartir les budgets (et mots-clés) selon les différents objectifs Marketing.
  • Avoir un bon Quality Score.

A noter : Il arrive fréquemment (et c’est logique) que la structure de votre compte Google Ads corresponde à l’arborescence du site (Structure SEO = Structure Google Ads). C’est particulièrement vrai pour les sites e-commerce.

 

Structure Google Ads selon les objectifs business

 

La règle absolue à garder en tête est : 1 objectif par campagne, et une campagne par objectif.

Le lancement de campagnes Google Ads (anciennement Adwords) doit répondre à des objectifs précis :

  • Conversions.
  • Inscription à une newsletter.
  • Lead.
  • Création de compte.

 

Focus sur le ciblage par campagne selon les objectifs définis

 

Chaque campagne peut avoir un ciblage propre :

  • Géographique.
  • Linguistique.
  • Support de diffusion.
  • Device sur lequel diffuser.
  • Un budget quotidien qui lui est propre.

 

Quels sont les niveaux de paramètres à prendre en compte sur Google Ads ?

 

Quels sont les paramètres à définir au niveau de la campagne ?

  • Le budget quotidien.
  • Le réseau de diffusion.
  • La zone géographique et les langues.
  • La stratégie d’enchères.

 

Quels sont les paramètres à définir au niveau du groupe d’annonces ?

  • Les mots-clés.
  • Les textes d’annonce.

 

Pourquoi le choix de la landing page est-il si stratégique ?

 

Il est stratégique en terme de qualité, de pertinence, et de CTA !

Le choix des landing pages est bien évidemment très important afin de performer (trafic + conversions).

Il faut choisir une landing page qui corresponde parfaitement au groupe d’annonce associé.

 

Cette page doit :

  • Avoir une architecture de l’information efficace.
  • Être ergonomique.
  • Être accessible.
  • Avoir un contenu efficace mais surtout placé aux bons endroits sur la page.
  • Afficher un bouton Call To Action efficace.
  • Avoir un design correspondant à la cible, au contexte.

 

Il faut tester plusieurs landing pages afin de voir celles qui performent le mieux, et ne pas hésiter à les améliorer si des besoins d’améliorations sont constatés.

 

Exemple de page produit

google ads page produit de vente
Exemple de page catégorie

google ads page catégorie
page inscription à un webinaire

page lead

 

Structure d’un compte : Qualité stratégique du texte d’annonce

 

Le texte d’annonce s’avère également très important pour inciter au clic. Il doit être accrocheur, et surtout correspondre au contenu de la page d’atterrissage.

Il faut 3-4 textes d’annonce et bien sûr ne pas hésiter à faire des tests afin de voir ce qui marche / ne marche pas.

 

Google Ads : Lexique Adwords

 

Voici ci-dessous quelques définitions de termes qu’on retrouve fréquemment dans Google Ads

 

Définition “CPC” = Coût Par Clic

 

L’annonceur paie le clic sur son mot clé selon l’enchère.
Il s’agit également du modèle le plus répandu dans la publicité en ligne.

 

Clics versus Visites

 

Google Ads parle de clics, Google Analytics parle de visites.

Un visiteur qui revient à trois reprises sur un site via une publicité AdWords en l’espace de 30 minutes comptera pour 3 clics et une seule visite.

 

Clics frauduleux Adwords

 

AdWords applique un filtre de détection de fraude sur les données qu’il
recueille pour éviter de faire payer l’annonceur inutilement.
Dans ce cas, AdWords bloque le clic, mais Google Analytics comptabilise une
visite quand même

 

Définition “CPM” = Coût Pour Mille (Impressions)

 

CPM = Coût Pour Mille (impressions).
Recomandé lorsque l’objectif est d’accroître la notoriété de l’entreprise, sans
nécessairement générer un grand nombre d’actions ou de visites.

 

Définition “CPA” = Coût Par Acquisition

 

Coût d’une conversion.
Exemple :
CPC moyen de 1€.
50 clics pour réaliser une conversion.
Le coût Adwords par conversion est de 50€.

 

Définition “CTR” = Click Through Rate = Taux de Clics

 

CTR = Nombre de clics enregistrés par une annonce Adwords, divisé par le
volume d’impressions de celle-ci.
Il est exprimé en pourcentage.
Exemple : (5 clics / 100 impressions) *100 = CTR de 5%.

 

Définition “Impressions”

 

Impression = Affichage d’une annonce Adwords.
Volume d’impressions = Volume de fois qu’une annonce est affichée.

 

Définition “Quality Score” = Note de qualité

 

Les critères pris en compte dans la mesure du quality Score :

  • Le taux de clic ( CTR ) du mot-clé.
  • La pertinence du texte d’annonce / mot-clé / page de destination.
  • L’historique de la performance du compte.
  • Le niveau de qualité de chaque mot-clé détermine son CPC minimum.
  • Le niveau de qualité de chaque mot-clé multiplié par le CPC maximum détermine la position de l’annonce.
  • Enfin, le niveau de qualité augmente en accumulant de l’historique et en optimisant la campagne.

 

Google Ads : Les types de ciblage

 

Réseau de recherche Google

 

L’affichage sur le réseau de recherche Google s’étend :

  • Sur les listes Google (haut et bas).
  • Sur Google Play.
  • Sur Google Shopping.
  • Sur Google Maps.

 

Réseau display Google

 

L’affichage sur le réseau display Google s’étend :

  • Sur Google Finance.
  • Sur Gmail.
  • Sur Youtube.
  • Sur plusieurs milliers de sites partenaires.

 

A noter qu’avec le réseau Display :

 

  • On choisit les mots clés et les thèmes en rapport avec le contenu du site.
  • On choisit les sites Web ou les pages spécifiques.
  • On choisit les audiences spécifiques en fonction des centres d’intérêt, et des caractéristiques démographiques des utilisateurs ciblés.
  • Les performances s’avèrent moindres que sur le réseau de recherche.
  • Les campagnes display sont utiles pour créer un premier contact avec des prospects.

 

Réseau de recherche Adwords avec Display sélectif

 

Qu’est ce que le réseau de recherche Adwords avec Display sélectif ?

Il s’agit d’annonces diffusées dans la recherche Google et sur des sites partenaires. Quels sont les avantages ?

  • Diffusion de façon sélective sur le Réseau Display et les enchères sont automatisées.
  • Permet de toucher les personnes les plus susceptibles de s’intéresser aux produits et services de l’annonceur.

 

Ciblage Google Shopping

 

Qu’est ce que Google Shopping. Il est idéal pour promouvoir vos produits dans le cas d’un site e-commerce.

 

Ciblage de campagnes vidéos

 

Les annonces vidéo sont diffusées sur YouTube et sur le Web par l’intermédiaire du Réseau Display de Google.

Exemples d’emplacements :

  • Chaînes YouTube
  • Vidéos YouTube
  • Sites Web appartenant au Réseau Display
  • Applications du Réseau Display
  • Ciblage d’audience par : démographie, centres d’intérêts, affinités, évènements de la vie (diplômes, mariage, déménagement).

 

Affichage selon le ciblage géographique et linguistique

 

L’annonce Adwords sera diffusée en fonction du pays sélectionné au niveau de la campagne. Exemple : Google Belgique pour la Belgique.

L’annonce Adwords sera diffusée si l’adresse IP de l’internaute effectuant la recherche correspond au pays sélectionné.

L’annonce Adwords sera diffusée si les paramètres linguistiques de l’internaute correspondent aux à ceux de la campagne.

 

Différents ciblages : Ciblage par mots-clés

 

Il existe différents types de ciblage de mots clés.

Chacun a un périmètre d’affichage qui lui est propre.

Requête large : Il n’y a pas de restriction.

Requête large modifiée

Expression

Mot clé exact : L’annonce Ads n’apparaitra que si le terme exact est recherché : pas de déclinaison possible.
ciblage par mot clé

 

Ciblage par Day Parting

 

Qu’est ce que Day parting ?

Il s’agit de suspendre ou diffuser une campagne sur certaines tranches horaires ou moduler les niveaux d’enchères en fonction des heures de diffusion.

  • Week parting = Même stratégie en fonction des jours de la semaine.
  • Exemple 1 : Diffuser les annonces uniquement de 18h à 21h.
  • Exemple 2 : Diffuser les annonces uniquement du samedi matin au dimanche soir.

 

Ciblage selon le device (= support de diffusion)

 

Les annonces Adwords sont diffusées lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Google à partir d’un appareil mobile ou d’une tablette.

 

Dynamic Search Ad (DSA)

 

Le DSA affiche les annonces dynamiquement sur le réseau de recherche.Le DSA ouvre des opportunités d’affichage sur des mots clés non prévus.

Il correspond à un travail minutieux de segmentation : par url, catégorie.
Il faut tester, et surtout surveiller de très près.

 

Google Ads : Les bonnes pratiques

 

Quelles sont les bonnes pratiques avec Google Ads ?

 

Avant toute chose, définissez bien vos objectifs

 

  • 1 objectif spécifique par campagne.
  • Exemple : Prospects.
  • Autre exemple : Ventes.
  • Selon le modèle économique du site.

 

Définition du budget

 

  • Partir du budget alloué par mois.
  • Diviser par le nombre de jours du mois.
  • Le budget quotidien sera alors à attribuer campagne par campagne.

Exemple :

  • 3000 € / mois.
  • 100€ / jour.
  • 20 € Campagne 1.
  • 50 € Campagne 2.
  • 30 € Campagne 3.

 

Formats d’annonce : Annonce textuelle

  • Affichage sur les pages des résultats de recherche Google + Réseau de Recherche + Réseau Display.
  • Les annonces textuelles grand format sont adaptées au mobile.

 

Quels seraient les top conseils de rédaction des textes d’annonces Google Ads ?

 

  • S’inspirer des concurrents et se différencier.
  • 3 annonces par groupes d’annonce.
  • Plusieurs landing pages à tester.
  • Utiliser les verbes d’actions.
  • Insister sur ses avantages et services en plus par rapport aux concurrents.
  • Les textes doivent être en adéquation avec les mots clés achetés.
  • Cibler au maximum les annonces.
  • Pas de ponctuation excessive (!!! ???).
  • Pas de répétitions.
  • Une majuscule en début de phrase, pas plus.
  • Ne pas utiliser “Cliquez ici”, “Cliquez”. Plutôt “Réservez”.
  • Ne pas utiliser le terme “meilleur”, “unique”, “seul”.
  • Les textes doivent être en adéquation avec les mots clés achetés.
  • Chaque produit mentionné doit être accessible en deux clics maximum depuis la landing page.
  • Pas d’espaces entre les lettres: Exemple : “c o n t a c t e z – n o u s”.

 

Formats d’annonce : Annonce illustrée

  • Inclut une image.
  • Est composée d’une image contenant des informations sur l’entreprise, services ou produits.
  • Peut contenir une image statique, une image animée ou être au format Flash.
  • Peut avoir plusieurs tailles différentes.

 

Quelles sont les raisons pour lesquelles les annonces ne seraient pas bien diffusées ?

 

  • Données bancaires non renseignées.
  • Carte de paiement non valide.
  • Annonce non approuvée.
  • Campagnes et groupes d’annonce non activés.
  • CPC pas assez élevé.
  • Diffusion très faible de l’annonce à cause du budget.
  • Paramètres de campagnes mal renseignés.

 

Quelles sont les techniques d’optimisation les plus fréquentes pour vos campagnes Google Ads ?

 

  • Baisser les enchères des mots-clés qui ne convertissent pas, ou pas assez.
  • Voir même supprimer les mots clés “parasites”.
  • Trouver de nouvelles opportunités de requêtes (voir les termes de recherche).
  • Proposer de nouveaux textes d’annonces.
  • Optimiser si besoin les landing pages.
  • Augmenter le cpc des mots clés qui convertissent.
  • Définir la structure du compte par rapport à la structure du site.
  • Définir le compte Adwords selon les objectifs du site.
  • Intégrer au moins 3 annonces par groupes d’annonce.

Mais avant d’entrer dans les optimisations, pour chaque campagne il convient de :

  • Définir le budget.
  • Définir le ciblage géographique.
  • Définir les réseaux d’affichage.
  • Définir l’objectif de chaque campagne.

 

Les outils pour gérer au mieux vos Google Ads

 

Voici trois outils Google importants pour vous aider dans la gestion de votre référencement payant

Ads editor (anciennement adwords editor)

https://ads.google.com/intl/fr_fr/home/tools/ads-editor/

Outil de recherche de mots clés
https://adwords.google.com/aw/keywordplanner/

Prévisualisation et diagnostic des annonces
https://adwords.google.com/aw/diagnostic/AdPreview

 

Vous aurez également de nombreux inputs avec SemRush, et Ranxplorer.

 

Conclusion

 

Comme vous avez pu le voir tout au long de ce guide d’initiation, mettre en place des campagnes Google Ads n’est pas si aisé que cela. Il vous faudra de la rigueur et de la méthode.

Avant toute chose, définissez bien vos objectifs en amont.

N’hésitez pas à construire des landing pages spécifiques pour vos campagnes si elles n’existent pas encore.

Gardez en tête également que les performances de vos campagnes Adwords peuvent être améliorées, boostées en permanence.

Si ce guide vous a plu, n’hésitez pas à le partager, le liker. Parlez-en autour de vous. Je vous en remercie par avance.

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