Tu n’as pas envie de développer une stratégie de prospection froide ? Certainement chronophage et énergivore ?
Je te comprends 🙂
A la place tu préfères investir dans une stratégie d’inbound marketing, afin que les prospects viennent à toi grâce aux réponses à leurs problématiques que tu leur apportes dans tes contenus.
Je te comprends 🙂
Ou peut-être c’est ce que tu aimerais faire mais tu ne sais pas trop par quel bout commencer et comment t’y prendre.
Je te comprends 🙂 Et tu sais quoi ? Je peux t’aider :))
Qu’est ce que la stratégie d’inbound marketing ?
Nommé également marketing entrant ou stratégie entrante. C’est le fait d’éveiller la curiosité, l’intérêt du prospect ou du contact grâce à ton contenu publié sur ton site ou tes réseaux sociaux et qui répond aux problématiques de ta cible.
Tu fais venir le prospect à toi au lieu d’aller le chercher.
Tu suscites l’intérêt de la personne car dans ton contenu, dans un article par exemple, tu as parlé d’un sujet qui lui est propre et tu lui as apporté des informations, des réponses qui l’intéressent et l’amènent à vouloir en savoir plus sur ce que tu fais.
C’est une forme de prospection qui est très naturelle, douce et qualifiée car c’est la personne qui décide de lire ton contenu.
Il n’y a pas ce côté intrusif de l’outbound marketing (prospection froide) qui peut s’avérer assez détestable pour la personne ciblée.
Quel est le gros avantage de l’inbound marketing ?
Le gros avantage est de pouvoir capitaliser sur ta stratégie de contenus pour obtenir de manière passive des prospects qualifiés.
Les personnes qui viennent à toi sont déjà curieuses et veulent en savoir plus. Tu gagnes donc un temps fabuleux dans le parcours utilisateur que tu as créé.
Par ailleurs, au travers de tes contenus tu as déjà montré ton expertise et ta capacité à répondre aux problématiques de tes utilisateurs.
Tu as déjà gagné des points dans ta posture, tu es crédible. Tu n’as plus qu’à la renforcer au moment de la prise de contact.
Quels sont les canaux de l’inbound marketing ?
Tu obtiens des contacts qualifiés grâce aux canaux d’acquisition que tu as déjà mis en place :
- Ta stratégie de contenus.
- Ton SEO / référencement naturel.
- La newsletter.
- L’emailing.
- Les réseaux sociaux.
- Rendre ton parcours utilisateur efficace et performant grâce à des pages bien construites, fluides et mobile-friendly.
Et ta marque personnelle dans ta stratégie inbound marketing, on en parle quand ?
Cette liste de canaux d’acquisition resterait incomplète si on ne parlait pas de ta marque personnelle comme élément important dans ta stratégie de contenus et dans l’inbound marketing.
Ta marque personnelle te permet de briller et de te révéler mais aussi d’attirer à toi des prospects / contacts qui sont sensibilisés à l’impact émotionnel de ta mission, de ton ikigai, de ta manière de changer le monde à ta manière à ton niveau, de tes valeurs, tes croyances, tes convictions, ta sensibilité, de ta zone de génie, de ta personnalité et de ton style.
Tu oses être toi, tu oses ne pas plaire à tout le monde, et tu assumes ce que tu es. Et c’est grâce à tout cela que tu peux apporter ta pierre à l’édifice.
Prérequis pour un inbound marketing performant
Selon toi, de quoi as tu besoin pour mettre en place une stratégie d’inbound qui fonctionne ?
Je dirais :
– Connaitre tes utilisateurs cibles, leurs pain points, leurs besoins implicites et explicites, afin d’être capable, toi, de lister les sujets que tu peux traiter et qui les intéresseront.
– Avoir une idée claire (en tout cas la plus claire possible) de l’offre que tu veux proposer afin de l’intégrer dans ton parcours utilisateur et que tes utilisateurs cibles la voient, la lisent, s’y intéressent, et veuillent l’acheter.
– Avoir une idée claire de la structuration de ta stratégie de contenus :
Quel.s format.s tu souhaites utiliser : article, podcast, newsletter, vidéo, infographie.
Quel.s support.s tu souhaites utiliser : blog, vlog, réseaux sociaux, mailing.
Quelle ligne éditoriale tu souhaites choisir.
Quelle fréquence de publication.
Pour y voir plus clair, je te conseille très fortement d’utiliser le fameux calendrier éditorial qui te permettra de structurer toutes ces réflexions.
Tu as plutôt intérêt à te fixer des objectifs business afin de savoir où tu en es.
Comment mettre en place ta stratégie d’inbound marketing ?
Une fois que tu t’es fixé des objectifs, que tu as défini l’enjeu de cette stratégie d’inbound et ce que tu en attends, et que tu t’es défini des indicateurs de performance …
Une fois que ton ou tes intentions vis à vis de tes futures publications sont bien définies…
Une fois que tu as inscrit l’ADN de ta marque dans ta stratégie de contenus de manière globale…
Tu peux commencer à définir des objectifs plus précis par formats et par supports.
Tu pourras toujours les revoir par la suite mais au moins tu as un premier jet (par exemple : ton mailing : 35% de ton trafic, ton SEO : 35% de ton trafic, et les réseaux sociaux : 30%).
Une fois que tes objectifs sont clairs et que tes actions pour atteindre chacun de ces objectifs sont listées et claires pour toi, tu vas pouvoir structurer ta stratégie avec le calendrier éditorial.
Garde bien en tête qu’une publication peut être relayée en différents formats. Et plusieurs fois dans le temps.
N’oublie pas également que chaque format de publication a ses propres spécificités. Tu dois donc adopter tes messages afin qu’ils touchent au mieux ta cible.
Ton inbound marketing va se renforcer si tu intègres ton parcours utilisateur dans ta stratégie.
Par exemple : Ajouter un objectif à tes articles (inscription à un webinaire en échange d’une adresse mail).
Autre exemple : Dans ta newsletter proposer de réserver un créneau pour un rendez-vous découverte.
Selon les objectifs business définis.
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