Tu as construit ta ou tes offres. Selon les besoins et points de douleur de tes utilisateurs cibles.
Tu communiques dessus.
Tu as quelques clients.
Mais tu aimerais aller plus loin, obtenir plus de clients.
Quoi de plus normal ?
Ok, mais alors quelle solution pour cela ?
Communiquer encore plus ? Proposer des ristournes ?
Pourquoi pas mais tu t’éloignes de la problématique principale et essentielle : As tu fait ce qu’il fallait pour rendre ta ou tes offres irrésistibles ? Immanquables ? Remarquables ?
Bon, je ne vais pas te faire tous les adjectifs possibles, tu as compris l’idée.
Voyons ici comment rendre tes offres irrésistibles !!
Qu’est ce qu’une offre irrésistible ?
La réponse est dans la question : Une offre à laquelle ton prospect ne peut pas résister.
Plus concrètement :
Une offre qui résonne en lui.
Une offre qui parle de ses besoins et de ses points de douleur.
Une offre dans laquelle il se projette immédiatement.
Une offre qui parle le même langage que lui.
Une offre qui lui parait exceptionnelle, en terme de prix, en terme de disponibilités de place, en terme de limite de temps.
Une offre pour laquelle il perçoit le bénéfice direct immédiatement.
Une offre qu’il pourrait regretter de ne pas avoir achetée.
Les limites d’une offre irrésistible
Afin de rendre ton offre irrésistible tu peux avoir tendance à utiliser des stratagèmes marketing et / ou émotionnels.
Genre utiliser la culpabilisation : Si tu n’achètes pas mon offre, tu rates ta vie.
Attention mon offre s’arrête à 23h59. Attention il ne reste plus que 3 places alors qu’en fait il t’en reste 10.
Des exemples comme cela, sur Internet, tu en trouves des centaines.
Et c’est là que je n’adhère plus à cette approche. Certes tu peux travailler ton pitch commercial, mais je reste convaincu que si ton offre est vraiment bonne et irrésistible tu ne devrais pas avoir à utiliser d’artifices manipulatoires pour que les gens achètent.
D’où l’intérêt de faire ce travail de réflexion en amont.
En tout cas, c’est mon opinion. Mais je reste convaincu que la sincérité / authenticité de ta démarche commence par là.
Et ce sont un des ingrédients qui te permettent de faire la différence par rapport aux concurrents.
Et si tu n’es pas sincère avec toi même, quel est l’intérêt ?
De fait, je me permets une question très simple : Quel est ton objectif ? Et que veux tu ? Profondément ?
Si tu ne veux pas d’artifices manipulatoires dans ton dispositif, tu as ta réponse.
Au travers de mes contenus, de mes offres payantes et gratuites, je n’utilise pas d’artifice manipulatoire. Je crois que je me sentirais mal à l’aise si j’en utilisais. Les gens suivent un parcours et je ne les enferme pas.
Peut-être, suis-je naïf, mais je persiste à penser que si quelqu’un est intéressé par ce que je propose il finira par venir vers moi.
Liste non exhaustive de questions que tu peux te poser pour rendre ton offre immanquable auprès de tes prospects / clients
A quel.s besoin.s réponds tu au travers de ton offre ?
A quel.s point.s de douleur réponds tu au travers de ton offre ?
Aimes tu ce que tu proposes ? Et es tu convaincu par la valeur que tu apportes à ton client ?
As tu pris le temps de bien interroger tes clients et prospects sur leurs besoins implicites et explicites ? Bref, as tu fait une étude de marché ?
As tu pris le temps, ou prends tu le temps en ce moment de vérifier ton offre auprès de bêta testeurs ? Pour l’améliorer et / ou la corriger si besoin ?
Sais tu que plus vite tu te confrontes à la réalité du marché et la réalité de tes clients plus vite tu améliores ton offre et tu augmentes tes chances de réussite ?
Sais tu comment faire face aux peurs et aux hésitations et aux freins émis par ta cible ?
Quelle est la zone de génie de ton offre et la zone de génie de ta marque ?
Maitrises tu les ingrédients de ton ADN de marque ? Quelle image veux tu donner ? Quelle image veux tu que tes utilisateurs gardent de toi ?
Sont-ce des offres génériques ou totalement personnalisées pour le client que tu proposes ?
Je suis convaincu que pour qu’une offre soit ressentie comme irrésistible il faut que le prospect / client sente qu’elle est faite pour lui, et donc personnalisée pour lui.
Il y a plusieurs manières pour y arriver.
En tout cas l’ultra personnalisation est un bon facteur de réussite.
Mes ateliers de co-création sont 100% dédiés aux problématiques de mon client.
Tu découvriras plus de questions sur le test “Tes offres sont-elles irrésistibles ?”
Comment vendre ton offre irrésistible ?
En racontant le récit de ton offre.
En racontant le cheminement qui t’a amené à proposer ton offre.
En racontant ce en quoi tu crois, ce par quoi tu es passé.e pour choisir ton approche, et ainsi à dévoiler ta philosophie.
C’est une mise à nu que tu maitrises car tu racontes l’histoire de ta marque.
Ton offre devient encore plus irrésistible avec un parcours utilisateur bien optimisé
Et cela sans tomber dans la manipulation 🙂
Voici un exemple :
Tu peux proposer un guide gratuit affiché sur tes pages articles en échange d’une adresse mail par exemple.
Tu pourras recibler tes prospects avec des mails automatisés pour présenter telle ou telle nouvelle offre;
Ressources complémentaires