Développer son business : Et si la solution était en soi ?

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Et si la meilleure solution pour développer son business était en soi ?

Bonne question, n’est-ce pas ?

On pourrait voir là une démarche auto centrée, égo centrée.

Pourtant le message ici est plutôt de partir de soi pour mieux agir sur le Monde. En pleine conscience de soi.

Pourquoi ?

Parce que au travers de son business et de sa marque, pour celles et ceux en tout cas qui veulent le rendre remarquable, unique, mémorable, il y a la volonté d’impacter le monde, changer le monde à sa manière, à son niveau, avec ses moyens.

Il s’agirait donc de partir de soi pour changer le monde avec ses valeurs, ses convictions, son approche.

La vie de l’entrepreneur n’est pas un long fleuve tranquille tant il y a de choses à penser de la stratégie au marketing, en passant par la communication, le développement commercial, et la comptabilité.

Donc oui, les occasions de perdre pied, se disperser et s’éparpiller, perdre de vue l’essentiel, s’écarter de sa vision d’entrepreneur s’avèrent nombreuses.

Parce que c’est une réalité, parce que je l’ai vécu moi même, je peux dire à quel point le fait de partir de soi pour développer son business peut avoir des effets plus que bénéfiques sur le business.

 

Raison d’être

 

Partir de soi pour donner de l’impact à son business implique en amont de savoir pourquoi on est sur terre.

Le fameux Pourquoi, ou why.

Pourquoi on fait ce qu’on fait. Simon Sinnek vous dirait “Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites”.

Un outil plutôt bien fait pour cela, c’est l’Ikigai, car il donne des pistes de réflexion sur le rôle que l’on peut se donner pour changer le monde : autour des passions, des besoins du marché, de ce pourquoi on est payé / facturé.

Bref, le champ des possibles s’avère large.

Quand on connait son pourquoi, les orientations qu’on prend, les actions qu’on réalise tendent vers ce pourquoi (en tout cas dans le meilleur des mondes, si les conditions sont réunies).

 

Vision et mission entrepreneuriale

 

La vision que l’entrepreneur a pour son business est très personnelle et unique. Elle touche à ses valeurs, ses objectifs de vie, sa philosophie de vie.

La vision concerne la manière dont l’entrepreneur voit le Monde de demain. Ainsi sa proposition de valeur et sa promesse sont directement conditionnés par cette vision et cette mission entrepreneuriale.

La mission que vous vous donnez pour changer le monde et la vie de vos clients dépend de cette fameuse vision.

Et d’ailleurs, cette vision dépend de votre perception du monde et de la faille / du besoin que vous avez identifié.

 

Les valeurs et convictions

 

Chacun a des valeurs qui lui sont propres. L’humilité, par exemple, le courage, la richesse intérieure.

Un entrepreneur aligné est également en phase avec ses valeurs qu’il incarne au travers de ses actions, de ses choix, de ses orientations.

Maintenant, pour que le business soit impactant, il faut que la mission corresponde aux valeurs de l’entrepreneur.

Prenez le temps de lister les valeurs (majeures) qui comptent le plus pour vous, celles sans lesquelles vous ne pourriez pas vivre sereinement au quotidien.

Idem pour vos convictions : En quoi croyez vous profondément ? En quoi ces convictions conditionnent votre quotidien ? Ou qu’est ce que vous aimeriez changer dans votre vie selon ces convictions ?

 

Votre proposition de valeur et votre promesse

 

Maintenant que vous avez pu mettre tout cela par écrit, vous pouvez rédiger cette fameuse promesse que vous faites à vos clients : c’est à dire le bénéfice direct qu’ils auront en passant par vous.

Ce peut être une phrase courte, un slogan, une punchline, bref, une phrase qui résume ce que vous proposez à vos clients.

Gardez en tête qu’il y a une grande différence entre ce que veut le client et ce dont il a besoin : la volonté et le besoin.

Gardez en tête que vous “devez” lui vendre ce qu’il veut et lui donner ce dont il a besoin.

Ce sont deux choses différentes.

Cette réflexion implique de bien connaitre vos utilisateurs cibles et de savoir bien différencier ce qu’ils veulent, et ce dont ils ont besoin.

Ils ne vous le diront pas, ce sera à vous de le comprendre / deviner au gré de vos échanges.

 

Votre marque

 

Vous êtes votre marque, vous vous déployez et développez votre business au travers d’elle.

Votre marque, c’est votre raison d’être, vos convictions, vos croyances, vos valeurs, votre perception du monde, votre vision et votre mission que vous vous donnez pour changer le monde à votre manière selon la promesse de changement que vous proposez à vos clients.

Votre marque c’est aussi votre personnalité, votre style / ce pour quoi vous êtes reconnaissable entre 1000, votre approche, vos forces, vos faiblesse, vos qualités vos défauts.

Et je dirai aussi : votre zone de génie / ce pour quoi vous êtes fort.e.

Votre rôle désormais, c’est d’assumer pleinement cette marque et la promesse d’un changement qu’elle porte.

Et de porter ce message au travers de vos communications / votre stratégie de contenus.

 

Et maintenant qu’on a toutes ces infos, que fait-on ?

 

Ces bases que vous avez identifiées, posées par écrit, vont vous servir de phare, de support de réflexion, de référence sur lesquelles vous appuyer en cas de baisse de régime, en cas de doute.

Vous savez pourquoi vous vous levez le matin, ce que vous pouvez apporter à vos clients, le bénéfice qu’ils peuvent espérer.

Maintenant que ces bases sont posées, vous allez pouvoir ré orienter votre stratégie de contenus : les types de sujets qui intéresseront vos utilisateurs.

 

Notez toutefois : Ce n’est pas parce que ces bases sont posées, qu’elles ne pourront pas évoluer dans le temps. Cela fait partie de la vie d’entrepreneur.

Votre message, votre présentation vont changer, prendre de la confiance, vous serez plus aligné.e.

 

Maintenant que ces bases sont posées, vous allez pouvoir mettre à jour votre plan d’action :

 

  • Pour actualiser / développer vos offres.
  • Pour affiner votre message / votre pitch.
  • Pour actualiser votre stratégie de contenus.
  • Pour affiner l’expérience globale que vous souhaitez proposer.
  • Pour affiner le parcours utilisateur, et les différents points de contact que vous proposez entre vous (votre marque) et vos utilisateurs.
  • Pour affiner vos prix en lien avec votre seuil de rentabilité et votre modèle économique.
  • Pour améliorer votre site, vos pages, vos présentations, vos visuels.
  • Pour développer votre référencement, vos mails automatisés, votre newsletter. En lien avec le message global que vous souhaitez proposer.

 

Maintenant que ces bases sont posées, vous serez certainement plus en confiance pour passer à l’action, plus serein.e.

Plus aligné.e. Plus légitime.

 

Ressources complémentaires

 

En savhoir plus sur le marketing de soi.

Ressources pédagogiques pour développer votre business

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