Fais le test de personnalité "Sais tu vendre sans vendre ?"
Vendre sans vendre, ça n’a rien d’évident tant nous sommes conditionnés individuellement à la vente.
Vendre sans vendre est une nouvelle conception de la vente, directement inspirée de cette phrase « stop selling, start telling ».
En effet, dans cet exercice, c’est ta posture de « vente » que tu dois changer par rapport à ce qu’on peut voir habituellement.
Globalement il s’agit d’arrêter de vouloir vendre absolument sans s’inquiéter de ce que peut penser ou ressentir la personne en face, mais plutôt de vouloir créer une conversation avec la personne, s’intéresser à ce qu’elle dit, comprendre ses besoins et ses points de douleur, et vouloir raconter aussi le cheminement qui t’a amené à proposer tes prestations à ta manière.
Dans le sens, où là c’est aussi ta marque personnelle que tu cherches à valoriser, ou à promouvoir.
Plus l’exercice te parait naturel et intuitif plus il est acquis pour toi.
Test “Ton site est il un outil marketing puissant ?”
Test “Ta marque personnelle est-elle engageante et impactante ?”
Test “Ta communication est-elle engageante, impactante et différenciante ?”
Test “Tes offres sont-elles irrésistibles ?”
Test “As tu fait ce qu’il fallait pour optimiser ton site web pour le trafic et la conversion ?”
Test “Où en es tu dans ta stratégie de contenus ?”
Test “As tu optimisé le parcours utilisateur sur ton site web ?”
Test “As tu bien défini ton positionnement et tes axes de différenciation ?”
Comment vois-tu la vente ?
Ta manière de voir la vente influence directement ta posture commerciale. Si tu perçois la vente comme une pression, une manipulation ou une contrainte, tu risques de te fermer ou de te suradapter. Mais si tu la vois comme une conversation utile, un espace d’écoute et une manière d’aider la bonne personne à prendre une décision, elle devient plus naturelle et plus alignée.
Penses-tu savoir vendre ?
Savoir vendre ne signifie pas réciter un argumentaire parfait ou forcer une décision. Cela consiste à comprendre le besoin réel de la personne, à clarifier sa problématique, à montrer la valeur de ton accompagnement et à l’aider à voir si ton offre est juste pour elle.
Arrives-tu facilement à transformer tes prospects en clients ?
Transformer un prospect en client demande de créer de la confiance, de comprendre son besoin, de formuler clairement la transformation proposée et de lever ses freins. Si la conversion est difficile, le blocage peut venir de ton offre, de ton positionnement, de ton discours commercial, de ton manque de clarté ou de ta posture dans l’échange.
Sais-tu écouter activement ?
L’écoute active consiste à être pleinement présent à ce que dit ton interlocuteur, sans préparer immédiatement ta réponse ou ton argumentaire. Elle demande de reformuler, de poser des questions précises, d’écouter les besoins explicites, mais aussi les hésitations, les peurs et les non-dits.
Peux-tu t’impliquer pleinement dans une conversation commerciale ?
T’impliquer pleinement dans une conversation commerciale signifie être réellement disponible pour la personne en face de toi. Il ne s’agit pas seulement de vendre ton offre, mais d’écouter, de comprendre, de clarifier, de sentir si l’accompagnement est pertinent et d’oser dire avec justesse ce que tu peux apporter.
As-tu déjà en tête les éléments de ta marque personnelle ?
Les éléments de ta marque personnelle regroupent ta mission, ton ikigai, ta vision du marché, ta promesse de changement, ta manière de contribuer, tes croyances, tes convictions, ta personnalité et ton récit. Les avoir en tête permet de vendre avec plus de cohérence, parce que ton discours commercial ne repose plus seulement sur ton offre, mais aussi sur ce que tu incarnes.
Sais-tu comment valoriser les éléments de ta marque personnelle ?
Valoriser les éléments de ta marque personnelle consiste à les traduire dans ta communication, ton site, tes contenus, tes offres et tes échanges commerciaux. Ta mission, tes convictions, ta vision, ton style et ta personnalité peuvent devenir des marqueurs de différenciation forts, à condition d’être formulés clairement et reliés aux besoins de tes clients.