Fais le test business "Sais tu vendre sans donner l'impression de vendre ?"
Vendre sans vendre, ça n’a rien d’évident tant nous sommes conditionnés individuellement à la vente.
Vendre sans vendre est une nouvelle conception de la vente, directement inspirée de cette phrase « stop selling, start telling ».
En effet, dans cet exercice, c’est ta posture de « vente » que tu dois changer par rapport à ce qu’on peut voir habituellement.
Globalement il s’agit d’arrêter de vouloir vendre absolument sans s’inquiéter de ce que peut penser ou ressentir la personne en face, mais plutôt de vouloir créer une conversation avec la personne, s’intéresser à ce qu’elle dit, comprendre ses besoins et ses points de douleur, et vouloir raconter aussi le cheminement qui t’a amené à proposer tes prestations à ta manière.
Dans le sens, où là c’est aussi ta marque personnelle que tu cherches à valoriser, ou à promouvoir.
Plus l’exercice te parait naturel et intuitif plus il est acquis pour toi.
Selon moi, vendre sans vendre implique surtout de créer un lien, un échange, une conversation avec le lecteur / prospect. Un lien humain, amical pourquoi pas, mais surtout respectueux.
Il s’agit pendant cette conversation de bien comprendre les enjeux de la personne en face afin de pouvoir y répondre de manière efficace.
Test “Ton site est il un outil marketing puissant ?”
Test “Ta marque personnelle est-elle engageante et impactante ?”
Test “Ta communication est-elle engageante, impactante et différenciante ?”
Test “Tes offres sont-elles irrésistibles ?”
Test “As tu fait ce qu’il fallait pour optimiser ton site web pour le trafic et la conversion ?”
Test “Où en es tu dans ta stratégie de contenus ?”
Test “As tu optimisé le parcours utilisateur sur ton site web ?”
Test “As tu bien défini ton positionnement et tes axes de différenciation ?”
Comment vois-tu la vente ?
Ta manière de voir la vente influence directement ta posture commerciale. Si tu la vois comme une conversation utile et une manière d’aider la bonne personne à prendre une décision, elle devient plus naturelle et plus alignée.
Penses-tu savoir vendre ?
Savoir vendre signifie comprendre le besoin réel de la personne, clarifier sa problématique, montrer la valeur de ton accompagnement et l’aider à voir si ton offre est juste pour elle.
Arrives-tu facilement à transformer tes prospects en clients ?
Si la conversion est difficile, le blocage peut venir de ton offre, de ton positionnement, de ton pitch, de ton manque de clarté ou de ta posture dans l’échange.
Sais-tu écouter activement ?
L’écoute active consiste à être pleinement présent à ce que dit la personne, sans préparer immédiatement ta réponse. Elle demande de reformuler, de poser des questions précises, d’écouter les besoins explicites, mais aussi les hésitations, les peurs et les non-dits.
As-tu déjà en tête les éléments de ta marque personnelle ?
Les éléments de ta marque personnelle regroupent entre autres ta mission, ton ikigai, ta vision du marché, ta promesse de changement, ta manière de contribuer, tes croyances, tes convictions, ta personnalité et ton récit.
Sais-tu comment valoriser les éléments de ta marque personnelle ?
Tu les traduis dans ta communication, ton site, tes contenus, tes offres et tes échanges.