Vouloir te comparer à tes concurrents est humain mais ne t’aidera pas comme tu le souhaites.
Autant l’analyse concurrentielle est pertinente, autant te comparer peut te dévaloriser et te faire perdre confiance.
Et ce n’est évidemment pas ce qu’on souhaite pour toi.
Que signifie se comparer ?
Selon le dictionnaire Le Robert : Examiner les rapports de ressemblance et de différence (entre plusieurs choses ou personnes).
Il s’agit donc d’identifier en quoi tu ressembles et te différencies des concurrents.
Dans l’optique de se rassurer.
En quoi est-ce une mauvaise chose de se comparer aux autres ?
En te comparant tu te mets face à un système, une personne, dont tu ne perçois qu’une partie. Celle que la personne veut bien présenter.
Sauf qu’en ne voyant que la partie émergée de l’iceberg, tu ne vois pas les souffrances, les doutes, le travail de la personne, ou inversement les manques de la personne.
Bref, en te comparant tu fais face à un miroir déformant.
Tu risques de te dévaloriser, de perdre confiance en toi, de te focaliser sur ce que tu ne fais pas, ou pas bien, ou pas assez.
Tu ne gagnes rien en te comparant et tu peux plutôt focaliser ton attention, tes efforts, ton énergie sur ce qui compte vraiment pour ton business.
Quelle serait la bonne attitude ?
Te focaliser sur ton chemin.
Te focaliser sur tes objectifs (que tu t’es fixés en amont et qui sont SMART).
Te focaliser sur ton plan d’action (que tu t’es fixé en amont et qui doit te permettre d’atteindre tes objectifs).
Parce que ton business est ta priorité. Ainsi que ta communication et ta marque personnelle.
En te comparant tu prends le grand risque de te disperser car tes concurrents sont peut-être sur un créneau différent du tien.
D’où l’intérêt de rester sur ta ligne directrice en mode focus (sans que cela t’empêche de te réorienter si besoin).
Analyse concurrentielle plutôt que de se comparer
On l’a dit ici, te comparer aux concurrents ne t’aidera pas car c’est une attitude plutôt négative.
En revanche, tu peux t’amuser à espionner la concurrence pour t’inspirer de ce qu’ils font ou pour identifier les bonnes et mauvaises pratiques.
Tu peux analyser de multiples éléments :
Le modèle économique.
L’offre.
La proposition de valeur.
Le positionnement et les axes de différenciation.
Les gammes de prix.
Les canaux de communication.
La stratégie de contenus.
La charte éditoriale.
Les performances SEO.
Le parcours utilisateur et le maillage interne.
L’univers développé et la marque personnelle employée.
Dans ce cas tu ne te compares pas à eux, tu cherches à devenir meilleur en regardant objectivement ce qu’ils font / ne font pas.
Sur la base des constats que tu pourras faire, tu pourras réaliser certains changements selon ta stratégie.
Mon point de vue
Je sais à quel point il est tentant de se comparer à ce que font les concurrents.
Mais en faisant cela, tu te détournes de ce qui fait ta véritable force, ton génie, ta différenciation majeure.
Pour développer ton business tu as besoin de croire en toi et de te faire confiance.
Si tu sens que des schémas limitants te bloquent dans ta progression et dans le développement de ton business, il pourrait être intéressant de t’orienter vers un ou une coach en préparation mentale afin de t’aider à mettre en place une dynamique où tu construis un écosystème positif et dynamique.
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