Grand sujet que le positionnement marketing pour ton business.
Comment me positionner ? Question que se pose chaque entrepreneur à un moment.
Ce positionnement ne doit pas être choisi au hasard. J’en sais quelque chose car à mon début d’entrepreneur j’ai choisi plusieurs positionnements successifs par opportunisme et non par choix stratégique et conscient. Et surtout durable et pérenne.
Il te cloisonne sur ton marché et grâce à ce cloisonnement il te donne la possibilité de bien mieux cibler tes prospects / clients.
Pourquoi tu dois choisir un positionnement ?
Le ciblage du positionnement marketing est une étape indispensable pour toi pour sortir du lot de tes concurrents.
Pour être visible et attirer des prospects séduits et / ou intéressés par ton approche.
Tu te positionnes. Ainsi tu prends ta place.
Et plus ton positionnement est spécifique et éloigné de ce que font tes concurrents, plus tu te crées ton propre marché, puisque personne ne fait ce que tu fais, de la manière dont tu le fais.
C’est à ce moment que tu es vraiment gagnant.e dans ta stratégie car tu es le seul / la seul.e à faire ce que tu fais.
Pour autant choisir un positionnement est souvent considéré comme une prise de risque.
Le risque (ou plutôt opportunité) du positionnement
Le positionnement limite ou plutôt pose un cadre dans ton périmètre de rayonnement.
Ainsi tu prends le risque de réduire ta voilure.
Tu touches moins de prospects en volume mais tu gagnes en qualité.
Croire qu’avoir un positionnement large te permettra de toucher plus de gens est une erreur.
Car en voulant toucher tout le monde tu ne touches personne : Personne ne se sent vraiment concerné par ce que tu proposes.
Donc il vaut mieux toucher moins de personnes mais les toucher de manière plus qualitative.
C’est ça le secret du positionnement : moins mais mieux.
Donc oui tu as tout intérêt à te positionner sur ton marché, et non tu ne perdras pas d’opportunités. Au contraire tu en gagneras.
Comment choisir ton positionnement ?
Tu as plusieurs manières de cibler ton positionnement :
– Ta politique de prix (premium, freemium ou bas de gamme).
– Les avantages de ton produit / service (séances individuelles ou collectives, à distance, ou présentiel, etc).
– Le niveau de qualité de ton produit / service (corrélé au prix : tu proposes un prix premium, le niveau de service doit être premium).
– La nature des utilisateurs (pro, perso, hommes, femmes, CSP, etc).
– Les choix de tes concurrents dans leurs manières de répondre aux besoins / pain points de tes utilisateurs cibles afin d’apporter le plus de valeur possible.
– Ton ADN de marque (ta proposition de valeur, ta mission, ta vision, ta personnalité, tes valeurs, tes croyances et convictions, tes forces, faiblesses, qualités, défauts, et aussi bien sûr ton récit).
L’impact que tu veux donner dans tes offres dépend de ton ADN de marque.
Tes choix dépendront de tes objectifs, de ton univers, de la réalité de ton marché, de ton modèle économique, du type d’impact que tu veux avoir et bien sûr de ton univers de marque.
Comment briller avec ton positionnement ?
En l’assumant pleinement, en en étant fier.e.
En construisant tes offres et ta proposition de valeur selon ce positionnement.
En construisant ta stratégie de communication et ta stratégie de contenus à partir de ce positionnement et de tes objectifs d’impact.
Il faut que ce positionnement ait du sens pour toi, que tu le vives, qu’il fasse partie de toi, de ton ADN de marque, et non pas que ce soit un choix par défaut, car dans ce cas là, la sauce ne prendra pas.
Bref, tu brilles lorsque toute ta mécanique d’offre / proposition de valeur / positionnement est alignée et en cohérence avec ton univers de marque.
Ressources complémentaires
Test “As tu bien défini ton positionnement et tes axes de différenciation ?”
Test “Tes offres sont-elles irrésistibles ?”
Comment rendre tes offres irrésistibles ?
Briller dans ton business et faire briller ton business
