Appelée également personal branding, la marque personnelle est l’ADN de l’entrepreneur et de l’entreprise.
C’est elle qui guide et oriente les décisions stratégiques de l’entreprise.
La marque personnelle est la colonne vertébrale de l’entrepreneur, son activité et son développement. Elle est aussi son axe de différenciation majeur (au-delà des produits et services proposés, au-delà des questions de positionnement).
Elle se compose de différents ingrédients très importants qu’il faut veiller à bien identifier et cultiver en amont.
Voyons tout cela en détail.
Élément #1 de la marque personnelle : La raison d’être
Ce qu’on appelle autrement le Pourquoi, ou le Why de l’entreprise : pourquoi l’entreprise fait ce qu’elle fait.
Dans le cas d’un solopreneur : Pourquoi fait-il ce qu’il fait.
La question peut paraitre simpliste, idem pour la réponse attendue. Pourtant ni l’une ni l’autre ne le sont.
Alors pourquoi prendre le temps de réfléchir à ce point ?
Parce que les gens n’achètent pas ce que vous faites. Mais pourquoi vous le faites. La réponse à ce pourquoi doit rayonner dans toutes les sphères de votre entreprise, comme un fil directeur, comme une philosophie.
Les concurrents peuvent réaliser la même prestation que vous, mais ils n’auront pas le même pourquoi. Et encore moins la même manière de l’exprimer et de l’incarner.
Ce pourquoi fait partie de vous. Il s’agit de ce qui vous anime au quotidien, vous transporte profondément.
Vous pouvez choisir de ne pas vous en occuper, de le nier, ou même de ne pas l’assumer du tout. Pourtant, il est là et ne demande qu’à éclore, à vous permettre de vous épanouir.
Le taire ou ne pas l’exprimer vous condamne à ne pas pouvoir valoriser cette différenciation si riche, si forte.
Ce pourquoi est à la base de tout : A la base de votre vision entrepreneuriale, votre mission, votre proposition de valeur et le message qui en découle.
Connaitre votre why vous permet de manière sereine et alignée de construire votre activité, et d’être bien avec vous même.
Mon pourquoi à moi ? m’engager à faire évoluer et s’accomplir. Effectivement mon activité entrepreneuriale tourne autour de cette notion d’évolution et d’accomplissement.
D’ailleurs mes deux mantras sont : Accomplissement et sérénité.
L’ikigaï, les 5 pourquoi et les mantras sont déjà de bons exercices pour identifier ce fameux pourquoi.
Les 5 pourquoi consistent à poser 5 fois la même question à la suite des réponses données à une première question.
Exemple : Pourquoi je suis anthropologue ?
>>> Parce que j’aime chercher. Pourquoi ?
>>> Parce que j’aime faire des découvertes. Pourquoi ?
>>> Parce que j’aime découvrir ce que l’humain n’a pas découvert…
Etc…
Élément #2 du personal branding : Les valeurs
Autant les concurrents peuvent vous challenger sur vos compétences, mais ne pourront pas vous challenger sur vos valeurs, car elles font partie de vous et conditionnent vos choix de vie, vos actions.
Un entrepreneur en qui on peut faire confiance est un entrepreneur fidèle à ses valeurs.
Ses actions restent en adéquation avec ses valeurs.
Une entreprise qui prône des valeurs qu’elle n’a pas ou n’incarne pas au quotidien n’est pas crédible.
Todo : Lister vos valeurs, les 10-15 plus essentielles puis les secondaires.
Todo : Demandez-vous si vos actions, votre positionnement, votre stratégie d’entreprise incarnent ces valeurs. Si ce n’est pas le cas, soit vous vous trompez dans vos valeurs, soit vous vous mentez à vous-même dans vos actions.
Là aussi il vous faut creuser au fond de vous.
Pas de mauvaise ni de bonne valeur, seulement votre propre réalité.
Élément #3 du branding : Les croyances et les convictions
En quoi croyez-vous profondément ? Quelles sont vos convictions profondes ?
Ces croyances et convictions sont à priori en adéquation avec les valeurs identifiées en amont.
Prenez une feuille, et un crayon, et notez ce en quoi vous croyez, sans filtre, comme dans un journal intime.
Revenez dessus quelques jours plus tard, affinez, éclairez, appuyez-vous sur des exemples précis.
Vous pourrez ensuite mettre un niveau de priorité primaire et secondaire à chacune d’elle.
Oui, il va vous falloir creuser au fond de vous, peut-être un peu compliqué mais tellement intéressant pour vous.
Ne vous octroyez pas telle ou telle croyance pour vous rassurer ou vous donner bonne conscience. Notez ce que vous avez au fond de vous.
Il est possible par exemple que toute votre vie on vous ait imposé de porter un masque social qui ne correspond pas à ce que vous êtes vraiment. Et peut-être qu’il vous faut faire un travail de profondeur plus intense pour retrouver le vrai vous.
L’idée là aussi est de pouvoir créer un ensemble homogène entre vos actions du quotidien et ce en quoi vous croyez en lien avec le fameux pourquoi.
La sincérité et l’authenticité de la démarche s’en ressentent. Parce que vous êtes vous-même inspiré.e, vous inspirez vos contacts / prospects.
Pour tout le monde c’est pareil alors non ? Et bien non car dans le périmètre de votre activité vous donnez vie et développez votre projet, qui englobe ce que vous êtes, et ce en quoi vous croyez.
C’est pour cela que l’exercice est si intéressant. Vous investissez sur vous pour mieux illuminer vos prospects / contacts.
A titre d’exemple, une de mes grandes valeurs est l’humilité, je la porte en moi et elle me guide dans mes accompagnements. Pas sûr qu’on puisse dire de moi que “je me la pète”. :))
Élément #4 : La personnalité profonde
En complément des valeurs et des croyances, nous avons la personnalité profonde de la personne.
Il ne s’agit pas de faire une étude complète de la personnalité, mais d’identifier les traits de personnalité que vous avez envie montrer / valoriser dans le cadre du développement de votre activité.
Inutile de préciser par exemple que vous êtes grognon le matin, ou jaloux / possessif ou inversement pas jaloux.
Par exemple, vous pouvez dire que vous aspirez à un rythme de vie tranquille, à la campagne ou dans une ville “à taille humaine”.
On en déduit que vous êtes une personne posée, calme. Vous croyez au retour nécessaire et indispensable à la nature.
Avant d’arriver à ces conclusions, il faut que vous preniez le temps d’écrire tout cela, puis laisser mûrir, puis vous l’approprier.
Prenez le temps qu’il faut.
Élément #5 : Qualités / défauts / forces / faiblesses
Allons plus loin maintenant avec l’exercice des qualités / défauts / forces / faiblesses.
Quelles sont selon vous, vos meilleures qualités, celles dont vous êtes fier.e et sur lesquelles vous pouvez capitaliser pour le développement de votre business. Ponctuel par exemple.
A l’inverse, vous avez forcément des défauts. Inutile de les cacher, vous en avez. Pire si vous les cachez on sentira que vous n’êtes pas authentique. Alors assumez vos défauts.
Listez ceux qui aident à construire votre personnage d’entrepreneur.
Sans chercher à construire une identité qui n’est pas la votre, capitalisez sur ce que vous êtes, profondément, assumez tout cela.
Idem pour les forces et les faiblesses.
Cet exercice vous aidera à mieux vous connaitre, mieux vous accepter et vous assumer.
Et à savoir quels axes améliorer. Par exemple : Une faiblesse : manquer d’empathie. Vous savez que vous pouvez améliorer ce point. Tout dépend bien sûr de votre activité. Selon celle-ci il vous faudra prioriser les axes d’amélioration.
Par exemple pour un coach ne pas avoir d’empathie pose problème.
Élément #6 : A quoi aspirez-vous ?
Voici une question centrale, en lien avec tout le reste : A quoi aspirez-vous ?
Réponses attendues en lien avec vos valeurs, vos croyances, votre personnalité profonde.
Que recherchez-vous dans la vie ?
Les réponses vont pouvoir vous servir de guide.
Si mon aspiration est : vivre au bord de la mer, dans ce cas je dois tout mettre en place pour y arriver tout en ayant conscience des difficultés, contraintes.
Partant de là, il faut faire des choix, prioriser.
En tout cas, ces aspirations doivent vous servir de fil rouge dans votre activité à court / moyen / long terme.
Élément #7 de la marque personnelle : La Proposition de valeur et le Message
Votre activité vit et se développe grâce à vos offres : produit et / ou services.
Derrière ces offres, quelle est la proposition de valeur que vous vendez ?
Autrement dit, quel est le bénéfice ou la plus-value que vous apportez à votre client ?
La proposition de valeur tient en une phrase facilement compréhensible.
Par exemple ma proposition de valeur est : J’aide l’entrepreneur à développer son activité de manière durable grâce à son axe de différenciation principal : lui-même, son marketing et ses services pensés d’abord pour l’utilisateur.
Cette proposition de valeur peut ensuite être transformée en message afin de la rendre compréhensible.
De fait mon message est : Créez vos codes et faites la différence sur votre marché grâce à ce que vous êtes.
Élément #8 du branding : Vision et mission entrepreneuriale
La raison d’être de l’entrepreneur est fortement associée à la vision que l’entrepreneur s’est construite pour le développement de son activité.
De cette vision nait la mission de l’entrepreneur.
Ma vision : Je crois que l’entrepreneur peut créer ses propres codes et ainsi construire une activité à sin image.
Ma mission : J’aide les entrepreneurs à créer leurs propres codes et à se créer une activité à leur image.
Prenez le temps de bien formuler et reformuler votre vision et la mission qui en découle. Ce point ne s’avère pas évident, vous avez certainement l’idée en vous, mais diffuse peut-être. Matérialisez-la !
Élément #9 du personal branding : Autres
Votre marque personnelle se construit également avec d’autres ingrédients :
>> Homogénéité entre les valeurs véhiculées et les actions.
Créer un ensemble homogène entre ce que vous incarnez et ce que vous faites est essentiel pour vous rendre crédible aux yeux de vos clients.
>> La construction d’une communauté.
Avoir des gens engagés autour de vous, votre marque, votre entreprise est essentiel : cela vous met en confiance, donne confiance aux prospects, et vous devenez plus fort.e, plus crédible.
>> La stratégie (associée à la vision et à la mission entrepreneuriale)
Avoir des objectifs c’est bien, ne pas avoir les moyens de les mettre en place c’est moins bien.
Comment vous positionnez-vous sur votre marché ?
Connaissez vous les pain points de vos clients ? Pensez-vous y répondre efficacement ?
D’où l’intérêt de construire votre stratégie en amont.
Que souhaitez vous faire ? Que proposez vous ? Comment souhaitez vous évoluer ?
Ressources complémentaires autour de la marque personnelle
Pourquoi et comment être remarquable
Coaching en création de votre marque personnelle
Construire son marketing de soi
Être soi-même et aligné dans son activité
Se révéler à soi, ça passe aussi par la découverte de sa marque personnelle
Ressources pédagogiques pour construire son projet entrepreneurial digital.
