Quand on crée / développe son projet entrepreneurial, il peut être tentant de se disperser pour toucher plus de prospects.
Or c’est en se dispersant qu’on risque de perdre confiance en son projet et en soi.
D’où l’idée que votre projet nécessite de se concentrer sur l’essentiel : le cap, les priorités prioritaires, etc.
Voici un tour d’horizon des étapes essentielles pour cadrer efficacement et sereinement votre projet entrepreneurial.
Définir votre cap et votre raison d’être
Votre cap est votre arme N°1 pour lutter contre les risques d’éparpillement.
Votre cap, soit votre objectif final, votre vision entrepreneuriale à long terme, vous guide dans votre cheminement, donne le cadre de votre projet.
A l’inverse, la raison d’être, ou le why, ou le fameux pourquoi indique votre grande mission de vie.
Et le cap que vous vous fixez doit servir et illustrer concrètement cette fameuse raison d’être.
L’ikigai par exemple est un outil assez puissant pour identifier sa raison d’être.
Définir votre proposition de valeur et les valeurs de votre marque
Voici quelques questions pour vous aider à clarifier vos idées :
>> Quelle proposition de valeur proposez vous à vos clients ?
>> Quelles sont les valeurs que vous souhaitez véhiculer et incarner au sein de votre activité ?
>> Votre proposition de valeur doit correspondre au bénéfice client que vous proposez en incluant la
valeur que vous souhaitez porter.
Identifier le positionnement marketing et les axes de différenciation
Selon votre analyse sectorielle et concurrentielle, selon le type d’offre que vous souhaitez proposer, et afin de devenir remarquable et visible, vous devez choisir :
>> Un positionnement sur votre marché (c’est à dire un segment : géographique, premium, etc).
>> Des axes de différenciation entre vous et vos concurrents (à part vous-même bien sûr).
Gardez en tête que limiter votre marché n’est pas une mauvaise chose : Non vous ne perdrez pas de clients. Ne vaut-il pas mieux peu de prospects mais des prospects qualifiés ?
Dans ce cas, vaut-il mieux être un requin dans une mare ou un petit poisson dans l’océan ?
Pour vous aider dans votre réflexion :
>> Quel est votre positionnement sur votre marché ?
>> Qui sont vos concurrents ? Sont-ils plus anciens que vous ?
>> Comment comptez vous vous différencier d’eux ?
>> Comment vous différenciez vous à partir de votre marque personnelle ?
Définir les détails du dispositif digital
Le dispositif digital doit correspondre aux objectifs business et à l’expérience globale que vous souhaitez proposer.
>> CMS ou outil maison ?
>> Pensez à construire une arborescence et une architecture de l’information pertinentes selon les besoins de vos utilisateurs.
>> Pensez au parcours utilisateur et au format de vos pages de vente.
>> Pensez “Performances serveur et temps de chargement”.
>> Quelle présence sur les réseaux sociaux souhaitez vous ?
>> Pensez à la construction de votre Mailing automation et votre newsletter si vous en prévoyez une.
>> Peaufinez bien votre stratégie de contenus.
>> Les contraintes techniques ne doivent pas être un frein à votre créativité.
Définir les axes SEO et la communication digitale
Afin de générer de l’audience de manière passive, il vous faut vous concentrer sur le référencement naturel de votre site ainsi que sur la communication digitale.
>> Voici quelques axes SEO à prendre en compte : Structure de votre site, templates de pages, champs
sémantiques et développements éditoriaux, acquisition de backlinks, respect des règles
ergonomiques, et expériences vécues par les utilisateurs.
>> Voici quelques axes de la communication digitale : Définir les besoins / désirs et pain points de vos utilisateurs
cibles, définir les thèmes à traiter ainsi que les intentions utilisateurs, matérialiser avec un
calendrier éditorial, définir les supports et formats éditoriaux à traiter.
>> Définir le ton et la charte éditoriale à adopter, donner vie à la marque au travers des contenus,
des valeurs et des actions réalisées.
