Comment révéler et affirmer tes singularités (dans ta vie et dans ton business) ?
Tu n’as peut-être pas besoin de t’inventer de nouveaux axes de différenciation pour continuer à développer ton business.
Elle est probablement déjà là ta différence : dans ta manière de penser, de créer, de travailler, de regarder les problèmes et d’accompagner les autres. Elle ne demande qu’à s’exprimer.
Encore faut-il que tu réussisses à la voir, à l’assumer et à lui donner une place dans ton business.
Tu peux voir ton business comme ton espace d’expression, d’exploration, d’incarnation, de légitimation, de clarification dans lequel tu peux laisser libre à tes singularités et autres atypies. A condition bien sûr de les avoir identifiées avant.
Pourquoi est-il parfois si difficile de voir ce qui te rend singulier ?
Peut-être parce que tes talents, ta sensibilité, ton regard sur le monde ou ta manière de fonctionner te semblent tellement naturels / acquis depuis la naissance que tu ne t’aperçois même pas de leur valeur.
Et puis aussi tu as ton propre prisme avec tes filtres.
Ce qui te paraît évident peut pourtant être précieux et différent pour les autres.
Tu as peut-être aussi tendance à te comparer, à minimiser tes forces ou à chercher à correspondre aux attentes des autres.
La peur du jugement, le manque de confiance et /ou de légitimité ou tes habitudes de suradaptation peuvent t’empêcher de reconnaître et d’assumer tes différences.
Maintenant tu vas pouvoir porter un nouveau regard sur soi. Parce que ce que les gens viennent chercher chez toi c’est justement ce que tu fais spontanément et naturellement.
Et puis aussi, il est plus facile de voir les qualités chez les autres plutôt que chez soi.
C'est quoi une singularité ?
Un défaut de fabrication ? Non, un fonctionnement qui ne correspond pas à la plus grande part de la population. Un détail qui t’appartient, qui participe à ton charme, qui fait que tu est toi.
Tes singularités ne sont pas forcément là où tu les cherches
Identifier sa singularité ne suffit pas : encore faut-il l’accepter
Quand une différence devient-elle une force ?
Passer de “je suis comme ça” à “voilà ce que ça change dans mon business”
Comment identifier ce qui te rend vraiment singulier ?
Quels seraient les 5 endroits où tes singularités pourraient prendre place dans ton business ?
Dans ton offre ?
Ton offre devient ton offre signature dès lors qu’elle implique ta démarche, ta méthode, ta manière de réaliser ton offre.
Dans ton positionnement ?
Ta différence peut être un regard différent sur le même problème.
Dans ta méthode ?
Certains éléments que tu fais instinctivement peuvent devenir une vraie méthode.
Dans ta communication ?
Tes convictions, ton vocabulaire, tes histoires et ta façon d’expliquer les choses créent progressivement un territoire reconnaissable.
Dans ton site ?
Ton site peut devenir l’endroit où toutes ces singularités prennent forme : ton message, ton offre, tes mots, ton univers, tes convictions et ta façon de travailler. Avec un univers visuel qui te ressemble. C’est pourquoi le choix des polices, des couleurs, des fichiers média, des formes est si important.
Est ce que transformer ta singularité en argument marketing est un piège ?
Tu n’as pas besoin de créer un personnage inventé ou artificiel.
Au contraire, l’idée est d’enlever progressivement ce qui rend ton business générique et interchangeable.
Tu cherches à présenter une manière suffisamment personnelle de faire ton métier pour qu’on comprenne pourquoi venir chez toi plutôt qu’ailleurs.
Bref, je crois que la règle est de rester le plus naturel possible dans ta démarche de communication, c’est ça qui fera la différence.
Besoin d'un mini exercice ? Voici ta carte des singularités
Prend une feuille et dessine 6 cases.
Dans chacune d’elles, tu écris une des phrases citées ci-dessous :
- Je remarque…
- Je fais naturellement…
- Les autres me reconnaissent…
- Je ne supporte pas…
- Je crois profondément que…
- Quand je travaille à ma manière, je…
Note les réponses qui te viennent à l’esprit (il faut que ce soit naturel, ne te force pas).
Lis les.
Qu’est-ce qui commence à apparaître lorsque tu regardes toutes tes réponses ensemble ?
Ces réponses t’appartiennent et elles dessinent tes particularités. Elles sont précieuses car, à moins que tu ne les assumes pas, elles montrent un univers qui est bien à toi.
Qu'attends tu pour rendre ces singularités visibles ?
Tu peux avoir une extraordinaire singularité intérieure mais si ton prospect arrive sur ton site et voit :
“J’accompagne les entreprises dans leurs projets avec une approche humaine et personnalisée.”
Elle disparait en une fraction se secondes. Pas de différenciation perçue.
C’est pour cela que sur ton site et tes supports de communication, sur les réseaux sociaux, ta différenciation passe par :
- Tes mots.
- Ta promesse.
- Tes preuves.
- Les exemples que tu donnes pour illustrer les transformations que tu opères.
- Ton identité.
- Tes contenus.
C’est bien pour cela qu’il faut pouvoir avoir fait ce travail d’exploration en amont.
Ce qui peut te bloquer dans ta quête de visibilité, ce sont tes schémas limitants, ta peur de te rendre visible, la peut du jugement. Si tu sens que tu es concerné.e par ce sujet, cela vaut le coup que tu identifies ce qui te bloque pour pouvoir travailler dessus car ils ne partiront pas en un claquement de doigts. Ils ne partiront que si tu actives les bons leviers pour les faire partir.
Comment faire émerger toute cette singularité ?
Etape 1 : Révéler
Il s’agit de faire émerger tes talents, tes singularités, tes convictions, ta façon de penser et ta manière de travailler.
Etape 2 : Clarifier
Une fois que toute la masse a été identifiée, il s’agit de comprendre lesquelles de ces matières ont réellement du sens pour ton business pour pouvoir capitaliser dessus dans ton ADN de marque et dans ta communication.
Etape 3 : Affirmer
Il s’agit désormais d’assumer ces choix d’univers dans ton positionnement, dans ton offre, dans ta posture, dans ton récit, dans ton message et les choix que tu peux faire.
Etape 4 : Exprimer
Il s’agit pour toi de trouver comment exprimer ces éléments de ton univers, au travers de tes mots.
Etape 5 : Donner forme
Les traduire dans ton offre, ta communication et ton site.
Ok, c’est super intéressant toute cette matière. Mais concrètement, comment fait on ?
Bonne question : Par le biais d’exercices créatifs et d’écriture créative pour t’amener à explorer, voir autrement, imaginer. En tout cas c’est exactement la méthode que je propose pour tout ce travail sur tes singularités.
Comment transformer ces singularités en une manière singulière de faire du business ?
Dans ce parcours exploratoire, tu as déjà pu te demander :
Qui tu étais.
Qu’est ce qui t’était propre.
Qu’est-ce que cela te permet de faire différemment.
Quelle valeur cela crée-t-il ?
Comment peux tu l’assumer ?
Comment peux tu le rendre visible ?
Comment peux tu l’incarner dans ton offre, ta communication et ton site ?
En fait, à partir du moment où tu vis déjà ces étapes, à partir du moment où tu les incarnes, tu as déjà commencé à transformer ces singularités en une manière singulière de faire du business.
Le sujet maintenant c’est de rester fidèle à tout ce que tu as construit et de les intégrer dans tes futures évolutions.
De les garder comme un fil rouge qui te servirait de repère : un ensemble de bonnes pratiques à intégrer dans ta routine hebdomadaire.
La FAQ autour de l'émergence de tes singularités
Tu peux y arriver en activant ces 5 étapes :
Etape 1 : Révéler tes talents et ta manière unique de travailler.
Etape 2 : Clarifier ce qui importe et compte pour toi.
Etape 3 : Affirmer tes choix dans ton business.
Etape 4 : Exprimer ces éléments dans ton univers.
Etape 5 : Donner forme dans ton offre et les éléments de ton business.
Je dirais qu’il faut pouvoir t’observer, faire preuve de métacognition, regarder objectivement comment tu fonctionnes.
Il s’agit de regarder ce que tu fais le mieux avec le moins d’effort, ce qui t’apporte le plus de plaisir, ce que tu es prêt.e à recommencer plusieurs fois car cela t’apporte un sentiment d’accomplissement très fort.
Tu as tes axes de différenciation qui relèvent de ton marketing : que ce soient tes tarifs, ton positionnement, ce que tu apportes, ta méthode, tes résultats.
Ce sont des axes de différenciation marketing identifiables objectivement.
Et ensuite on a les éléments qui te sont propres qui peuvent te différencier : ta sensibilité par exemple, ou ta manière de réaliser telle ou telle tâche.
Parce que ce qui te parait normal ou facile pour toi devrait être tout aussi facile pour les autres. A partir de là comment dire qu’une partie de ton fonctionnement est ta singularité ? Mission impossible je crois.
Ton enjeu à toi est de comprendre et d’accepter que ton fonctionnement n’est pas partagé par tout le monde. Moins de là. Observe ce que font ou ne font pas les autres. Tu verras assez rapidement que leur fonctionnement n’est pas le tien et inversement.
Si tu as déjà conscience de ce qu’elles sont et peuvent apporter, tu peux les intégrer dans ton offre, dans ta plus value, dans tes axes de différenciation. Il s’agit surtout de leur donner de la visibilité et de les intégrer naturellement dans ce que tu délivres pour créer un ensemble cohérent.
Si tu sens un couac c’est peut être que tu n’es pas 100% aligné.e avec toi même au départ. Il faut alors enquêter, identifier ce qui n’est pas fluide, pour le corriger si besoin et aligner ton business avec ce que tu es toi, profondément.
Grande question. Très difficile même.
Je crois que la réponse tient dans ta posture et dans le niveau de conscience que tu as de toi-même et de ton fonctionnement.
Tu peux te créer un écosystème rien qu’à toi en te définissant ton propre cadre avec tes propres règles ton propre espace d’expression et d’autorisation et les limites que tu te fixes en lien avec ce que tu es capable ou pas d’assumer.
Petit à petit ta posture change car tu peux affirmer et assumer ce que tu es car tu es dans ta zone de sécurité et ta zone de confiance.
A ce moment là, le jugement ne compte plus vraiment car tu sais que tu es à ta place.
Même réponse que la question précédente. Je dirais aussi que tu attires des personnes qui se retrouvent en toi, en ta personnalité, ton style, ta manière à toi d’appréhender les sujets et les problématiques. Ils acceptent tes défauts et tes particularités, c’est même peut être ce qu’ils aiment chez toi.
Au contraire, je te dirais de les assumer complètement, car tu es dans ta zone de confort.
Et ceux qui ne partagent pas tes points de vue ne t’intéressent pas tout simplement.
Tu n’as à plaire à tout le monde, c’est tout l’enjeu.
Oh non. Mais plus tu es atypique, plus tu as de chances d’avoir des choses à montrer et démontrer.
L’idée n’est pas de chercher au fond de toi quelque chose d’atypique. Tu peux ne rien avoir à montrer.
En trouvant ce qui font tes singularités, ce que tu fais à ta manière.
Et surtout en te créant un cadre qui puisse te permettre d’assumer tes limites et ta manière de fonctionner afin de donner vie à cet espace d’expression et d’autorisation essentiels pour ton business.
Maintenant que tu as identifié ton univers, ce que tu souhaites apporter, l’idée est de le mettre en forme sur ton site, en terme de : polices, couleurs, formes graphiques, visuels, fichiers média, atmosphère rendue. Bref, que souhaites tu présenter au travers de ton site ?
Avec Elementor, tu as accès à toutes sortes de widgets pour les mises en forme.
Prend une feuille, et dessine ce que tu voudrais pour ta page puis crée les blocs petit à petit sur ta page, des plus faciles aux moins faciles.
Mais ton objectif premier est de savoir ce que tu veux montrer.
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