Evidemment, il est très tentant de vouloir plaire à tout le monde. Être aimable, reconnu fait partie des besoins sociaux de l’Homme.
Pour autant sur le digital, vouloir plaire à tout le monde quand on est entrepreneur n’est pas vraiment un signal positif et n’engage pas à faire confiance.
Si tu cherches à plaire à tout le monde, c’est que tu n’as pas un positionnement clair
L’entrepreneur qui cherche à plaire à tout le monde…
- Soit n’a pas compris que son positionnement impliquait une niche et donc une visibilité plus ciblée.
- Soit n’a pas de positionnement tout court.
Tu dois plutôt chercher à être spécialiste dans un domaine précis.
Si tu es trop généraliste, cela signifie que tu touches à tout et à rien en même temps.
Si tu as mal au genou, tu vas plutôt aller voir le spécialiste du genou.
Il en est de même pour ton client. Il n’ira pas te voir car il n’aura pas la conviction que tu peux l’aider.
Une erreur que je retrouve souvent chez mes coachés : c’est de penser que cibler tout le monde permet de toucher le monde et ainsi d’obtenir plus de clients.
C’est tellement faux. Tu auras tellement plus de chances de réussite en ne cherchant à toucher qu’une partie de la population.
La règle est très simple : En cherchant à cibler tout le monde, tu ne touches personne.
Tu te noies dans la masse, personne ne et voit.
Cible un marché plus petit mais dans lequel tu auras plus d’opportunités de toucher les prospects.
Si tu veux afficher une communication impactante et engageante, tu ne dois surtout pas chercher à plaire à tout le monde
Parce que si tu cherches à plaire à tout le monde, tu ne plais à personne. Car tu seras tellement dans le consensus, qu’on ne retiendra rien de toi.
Non tu n’as pas à plaire à tout le monde.
Tu dois d’abord chercher à plaire à ceux qui se retrouveront dans l’expression de tes valeurs, de tes convictions, de tes croyances, de ce en quoi tu crois.
Tu dois chercher à plaire à ceux qui voient en toi (tes produits / services) la résolution de leurs problèmes.
Tu dois pouvoir t’exprimer par toi même sans penser aux filtres algorithmiques des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.
Dans ta communication tu dois pouvoir prendre la parole comme tu le souhaites. Parler de ce qui t’intéresse, te touche. Bref, ce qui permet à l’utilisateur de mieux comprendre l’univers de ta marque.
C’est tellement triste de créer une communication dans laquelle tu te forces à plaire à tout le monde, en allant dans le consensus;
Et si tu ne cherchais à plaire qu’à ta cible ?
Si tu ne veux plaire qu’à ta cible, il faut déjà que tu connaisses cette cible : que tu l’aies bien identifiée, bien comprise, que tu connaisses ses besoins.
Parle lui de ses problèmes, de ses points de douleur (ou pain points), et de la manière dont toi tu peux y répondre.
Dis lui en quoi ton approche est unique et comment celle-ci peut lui plaire.
Parle lui de ta zone de génie, ce pour quoi tu es fort.e.
Parle lui de tes convictions, de tes croyances, de tes valeurs, de ce en quoi tu crois très fortement. De ce qui t’anime.
Parle de ta mission que tu t’es fixée en tant qu’entrepreneur. A partir de ta vision et de ta raison d’être (le fameux why).
Parle lui de ton cheminement, de ton histoire : les étapes qui t’ont amené à être là où tu es aujourd’hui et à faire ce que tu fais.
Bref, parle de ce qui te différencie des concurrents. Ca, il faut que tu puisses l’avoir réfléchi en amont.
Et si tu n’y as pas réfléchi. Il n’est jamais trop tard.
On peut en discuter ensemble.
Le travail que tu réalises ici au travers de ta communication, c’est un travail de différenciation à partir de ce que tu es, à partir de ta marque.
Essentiel pour donner envie à ton prospect de te suivre toi, plutôt qu’un concurrent.
Un prospect qui se retrouvera dans ta philosophie de vie, dans ton approche, dans ton style, dans ta personnalité. Dans ton humour si tu en as.
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