Pourquoi il faut arrêter de se comparer aux concurrents ?
Parce que bien souvent, la comparaison s’avère contre-productive. En revanche, oui s’inspirer des bonnes pratiques et des erreurs des concurrents pour améliorer son produit ou sa communication, bien sûr c’est utile.
Voyons tout cela en détail.
NB : Je précise que cet article n’a pas vocation à parler d’analyse sectorielle ou concurrentielle.
Retour aux bases : Pourquoi entreprendre (entreprendre avec fierté est une étape pour arrêter de se comparer aux concurrents) ?
Se lancer dans l’entreprenariat, c’est une opportunité de vivre sa vie, et de donner vie à un projet qui nous tient à coeur, à condition :
>> De le faire pour une “bonne” raison (pas par défaut ou par dépit, ce qui reviendrait à penser que l’entrepreneur n’a pas de projet, ou en tout cas pas assez développé pour devenir sa véritable mission).
>> De fixer des objectifs en lien avec un cap ou autrement dit une vision.
Le skippeur et l’entrepreneur
Je vois souvent l’entrepreneur comme un skippeur, dans le sens où comme le skippeur, l’entrepreneur est seul sur son bateau, il doit gérer la trajectoire, la stratégie pour arriver à son but, gérer les difficultés et autres obstacles / contraintes.
L’entrepreneur et le skipper doivent faire preuve d’une organisation, d’une volonté et d’une résilience hors pair, ils avancent progressivement dans leur cheminement, puisant parfois dans leurs réserves morales et mentales pour tenir le cap.
En effet, tous les deux doivent fixer des objectifs et un cap pour rester dans la course.
Comme le skipper, l’entrepreneur a un cap, il aura des contraintes sur sa route, des points de blocage, des avaries, mais il est prêt à les affronter car il s’est préparé mentalement, et a préparé son plan de route, ses offres, ses produits, il sait comment se différencier de ses concurrents, il sait comment se faire connaitre. Il est habité par sa mission, comme l’est le skipper.
Peut être que l’entrepreneur fera des erreurs, peut-être qu’il lui manquera de la méthodologie, de l’organisation, des réflexes, et des bonnes pratiques. Mais il ne lâchera pas tant que son objectif ne sera pas atteint.
La découverte par l’entrepreneur lui-même
Contrairement aux skippers des grandes courses (Vendée Globe, Route du Rhum), l’entrepreneur n’a pas forcément la même expérience, n’a pas reçu les bons conseils, n’a pas été entouré, n’a pas bénéficié de partenariats, ou d’investisseurs, n’a pas une équipe autour de lui pour l’aider. Il n’a pas de coach en PNL, pas coach en gestion du stress, ou en gestion du sommeil, de coach en gestion de l’alimentation.
La différence, c’est que l’entrepreneur va découvrir tout ça par lui-même, s’il en a envie, s’il est intéressé, pour devenir une meilleure version de lui-même, pour être plus fort, plus résilient, pour se faire plus confiance, accepter les moments de doute.
L’entrepreneur peut facilement avoir tendance à se comparer aux concurrents, mais il doit arrêter car cela ne nui apporte rien, si ce n’est de la perte de temps et de la perte d’énergie.
Vous l’avez compris, l’entrepreneur est au four et ou moulin (assimilation au meunier c’est fois-ci).
Ce cheminement devra se faire avec l’état d’esprit que nos deux protagonistes doivent avoir au fond d’eux, l’entretenir, le développer, le confronter à la réalité. Un mental d’acier pour lutter contre les avaries, les problèmes, les déceptions, les coups de mou.
Bref, un mindset de gagnant associé à une résilience forte.
Un mindset fort qui permettra d’arrêter de se comparer aux concurrents.
Arrêter de se comparer aux concurrents : Illustration avec la fable de ceux qui “réussissent mieux que les autres”
Imaginons que vous êtes propriétaire de votre bateau, un joli voilier sur lequel vous vous investissez depuis plusieurs mois.
Vous l’entretenez, le réparez en vue de sa prochaine sortie le week-end prochain. Vous vous renseignez d’ailleurs un minimum sur la météo qu’il fera.
Le week-end arrive, Dimanche est une magnifique journée, vous sortez votre voilier, on l’appellera “Le Roi des Mers”, vous sortez du port, le vent souffle, quelques vagues, rien de bien méchant. Un ciel bleu parfait.
Sur l’eau, vous vous sentez vivant, vous êtes bien.
Vous avez pris votre canne à pêche, votre matériel habituel, vous ne les avez pas vérifiés mais vous supputez qu’ils sont en bon état, vous ne savez pas où vous arrêter, mais vous vous fierez à votre instinct au moment venu.
Sauf que…
- Votre voisin Patrick, celui qui a un voilier d’1m plus long que le votre, et une voile de 3m² de plus que la votre, et bien il est parti aussi en mer. Parti pêcher comme vous.
- Il aurait envie de faire mieux que vous, il ne s’y prendrait pas autrement.
- Patrick a préparé son périple, il s’est renseigné avant auprès de quelques marins sur l’emplacement des bans de poissons.
- Patrick, le soir même, a rapporté trois fois plus de poissons que vous, alors qu’il a quasiment le même matériel que vous.
Patrick vous agace ? Il est pénible à faire toujours mieux que vous ?
Oui mais Patrick est organisé, il a tout planifié à l’avance.
Il a préparé son matériel à l’avance. Il a étudié les cartes, la météo, les vents.
Il est sorti en mer avec l’objectif de revenir avec du poisson.
Morale de l’histoire
Si vous vouliez plus de poissons, il fallait vous organiser en conséquence.
Vous aviez deux solutions, soit vous partiez en mer comme Patrick, à la pêche pour rapporter du poisson, soit vous partiez en mode tranquille, sans véritable objectif.
L’un comme l’autre sont bons à prendre, tant que vous vous donnez les moyens d’arriver à vos fins, et atteindre vos objectifs.
Morale de cette morale
Oui, je vous l’accorde, dans cette fable il est très facile de vous comparer à Patrick. Il s’est mieux préparé, a prévu sa sortie, a définir un objectif différent du votre.
Dès le départ on se rend compte que le jeu de la comparaison entre les deux personnages est biaisé puisque les attentes diffèrent et le plan d’action par ricochet également.
Ensuite on ne voit que la partie émergée de l’iceberg : On voit ce que Patrick fait mais pas ce qu’il ressent.
Qui nous dit ici qu’il se sent bien dans sa peau ? Qui nous dit que Patrick prend du plaisir ?
Peut-être qu’il n’est mû que par la soif de compétition et de gagner.
Qu’apprend-on de cette fable ? Et pourquoi il faut arrêter de se comparer aux concurrents ?
Se comparer aux concurrents s’avère inutile :
>> Vous les voyez à un instant T mais ne connaissez pas leur niveau d’avancement.
>> Ils communiquent sur ce qui les arrange / les valorise : Les succès mais n’avoueront pas de défaite, d’échec ou autres difficultés.
>> Vous ne savez pas ce qu’ils ressentent ou les difficultés qu’ils rencontrent.
>> Vous ne proposez pas les mêmes offres, n’avez pas la même communication, n’avez pas la même audience, n la même communauté.
>> Vous avancez à votre rythme, selon votre temporalité, et c’est tout ce qui compte.
>> Vouloir atteindre le même niveau que les concurrents est illusoire car vous ne serez jamais comme eux. Faites votre chemin.
>> C’est une source d’angoisse, de stress, de désillusion. Et vous n’avez pas besoin de ça.
>> L’herbe peut paraitre plus verte ailleurs mais cela ne reste qu’une illusion. Ailleurs aussi, il y a tout un tas d’imperfections, choses à améliorer.
Définir son offre pour répondre à une problématique, comprendre en profondeur les besoins et contraintes des utilisateurs cibles, chercher un axe de positionnement et des axes de différenciation, communiquer à partir de soi, partir de soi, créer son projet digital, créer un site comme outil de communication et de prospection à son image, tout cela prend déjà énormément de temps, alors n’en perdez pas plus : Il vous faut donc arrêter de se comparer aux concurrents.
Arrêter de se comparer aux concurrents : L’entrepreneur est unique, incomparable et il a une vision
Il faut arrêter de se comparer aux concurrents pour deux autres raisons fondamentales et très vraies :
>> L’entrepreneur a une vision. Il fixe ses objectifs par rapport à cette vision. Sa vision est unique. La seule chose qui doit l’intéresser c’est de tracer son chemin et laisser un impact de ce qu’il a fait. Plus simplement : L’entrepreneur a sa vision et s’en fiche de ce que font les autres puisque ce ne sera jamais ce que lui propose.
>> L’entrepreneur est unique, et donc incomparable. Il a sa personnalité, ses valeurs, ses convictions. Il a l’immense privilège de pouvoir construire sa communication à partir de lui-même.
C’est pourquoi à mon sens, se comparer aux concurrents n’apporte rien qui pourra fondamentalement changer l’activité de l’entrepreneur. Sauf si celui-ci se rend compte qu’il s’est trompé de chemin.
Dans ce cas là le concurrent peut apparaitre comme une source d’inspiration.
Arrêter de se comparer aux concurrents : Les chemins pris par deux entrepreneurs diffèrent : La comparaison est inutile
Autre raison justifiant le besoin d’arrêter de se comparer aux concurrents : Les chemins de vie, chemins professionnels, chemins entrepreneuriaux diffèrent tellement d’un entrepreneur à un autre qu’ils sont incomparables. Tout simplement.
Arrêter de se comparer aux concurrents : Et si l’entrepreneur était son propre concurrent ?
Selon moi, l’entrepreneuriat est avant tout une course contre soi-même pour devenir une meilleure version de soi-même.
A la différence du skipper, la route de l’entrepreneur ne s’arrête jamais. Ainsi il n’a pas besoin d’être le premier, car il n’est pas sur une course. Il est sur un marathon sans fin contre lui-même, uniquement. Il est son propre concurrent. Ainsi il peut arrêter de se comparer aux concurrents.
Alors contrairement au skipper, il a besoin de journées “off” où il est juste sur son bateau à pêcher tranquillement et à se ressourcer. Recharger les batteries, se ressourcer, voilà de quoi il a besoin pour repartir sur ce marathon sans fin.
Arrêter de se comparer aux concurrents : Contrairement à l’entrepreneur, pourquoi le skipper peut et doit se mesurer aux concurrents
Le skipper joue une course, il a le même matériel que les concurrents. Les règles et les objectifs sont les mêmes pour tous les concurrents.
Le skipper peut se comparer à eux car le périmètre de départ est le même.
Dans le cas de la course à la comparaison entre deux entrepreneurs, la pertinence de l’exercice me parait discutable.
L’exercice sera valable si les deux entrepreneurs ont commencé en même temps avec les mêmes chances, les mêmes difficultés.
Arrêter de se comparer aux concurrents avec mes mots
Avant je croyais vraiment au fait de se comparer aux concurrents. Maintenant je n’y crois plus car cela reste illusoire, inutile et la réalité du concurrent, aussi belle en apparence semble-t-elle n’est pas votre réalité.
Concentrez vous sur votre réalité, votre business, votre communication, votre manière de vendre. Devenez une meilleure version de vous-même, dans le sens cherchez à vous améliorer et à combattre vos pensées limitantes.
Réussir sa vie et son business est avant tout une question de confiance en soi et d’estime de soi tant les occasions de sortir de sa zone de confort, d’oser, d’aller vers les autres, de prendre la parole, de surmonter sa timidité, de vaincre sa timidité, prendre la parole en public s’avèrent nombreuses.
Le manque de confiance, la remise en question de soi, le complexe d’infériorité ou le complexe de supériorité restent une réalité pour de nombreux entrepreneurs qu’il faut savoir déjouer. Et le jeu de comparaison avec les concurrents ne vous y aide absolument pas.
Se dévaloriser au travers du regard des autres et de ses pensées négatives, douter de soi, ne vous aide pas.
Au contraire, il faut
– Capitaliser sur son positionnement, reprendre confiance en soi, croire en ses capacités, croire en soi, prendre confiance, retrouver confiance en soi, aller de l’avant.
– Être en affirmation de soi en pleine conscience, être sûr de soi, avoir foi en soi.
– Avoir une bonne connaissance de soi, une bonne image de soi.
Ressources complémentaires autour de “Arrêter de se comparer aux concurrents”
Quelques suggestions d’articles pour arrêter de se comparer aux concurrents :
Casser les freins à la réussite
Être soi même et aligné dans son activité
Développer un mental de gagnant
Les erreurs d’entrepreneur à éviter
Développer la confiance en soi de l’entrepreneur
Comment trouver le bon coach pour entrepreneur
Devenir un entrepreneur super héros
Qu’est ce que le coaching pour entrepreneur ?
Trouver sa voie grâce à l’entrepreneuriat
Les motivations pour devenir entrepreneur
Se révéler à soi grâce à l’entrepreneuriat
Ressources pédagogiques supplémentaires pour construire et développer votre activité.
